今時今日，很多年輕人都有打算或已購買各式各樣的保險產品，好讓突然遇上意外時可獲得金錢保障。 行業發展蓬勃，自然吸引不少「新血」入行，不過是否一投身這行業就會「斷六親」，容易令自己與親人、朋友的關係破裂呢？ 現為保險公司總經理的黃瑞萍（Eva），便從個人經驗及對業界的理解作一點分享。 保險員佣金 賴本隊坦承，過去高所得業務員為了節稅，壽險業確實存在「人頭帳戶」的問題，由於牽涉繁複的稅務，業務員與「人頭」之間也衍生很多糾紛，如今財政部同意純佣金制業務員可按執行業務所得課稅，將對人頭帳戶有一定程度的制約，消弭人頭戶問題。 政治大學保險與風險管理系系主任林建智也肯定財政部這項稅法改革，他表示，把純佣金制業務員的佣金收入改按執行業務所得認列，「十分合理，更符合稅賦公平原則」。
Vivian 話入適合自己嘅團隊係取決你會唔會成功好重要嘅因素。 每個團隊都有自己嘅特性，例如個人表現型、團隊互相幫助型。 要多方面分析邊個團隊最適合自己可以幫助你事業更加成功，所以揀一個啱自己嘅團隊係非常之重要。
保險員佣金: 香港咁多間保險公司，揀邊間最好？
至於業務員的傭金，也只是其中一小部分，如同一份便當被製造出來送到我們手中一樣，我們付出的便當錢，不全是被我們眼前看到的外送員所賺走。 中間除了扣掉各種營運成本外，還有各種食材供應商、便當店房東、便當店員工所賺的錢，保險費的組成也是同樣道理。 保戶也要清楚，「首年佣金」制度下，專業的保險業務員可能會推薦你定期險但是收入慘淡、存活不易，而可以活下去的保險業務員可能會推薦你終身險賺到夠多的佣金但是卻無法透過專業幫助你，有時候真的是無法兼得。 當然，這對產業衝擊極大，才傳出要推動業界就大表不滿，畢竟這麼一來業務員就不會把重點擺在新簽保單，對保險公司業績是很大的衝擊，而業務員也必須從銷售專業轉型成服務專業，等於要從頭學起。 對於財政部對壽險公會這項主張的回應，壽險公會理事長賴本隊表示，「終於塵埃落定，有好的結果」，將使業務員佣金課稅回歸正常。 賴本隊說，這項課稅變革，將使業務員在選擇與保險公司的勞動契約上多了一種選擇，也對業務員在業績拓展上產生激勵作用。
- 廉政公署執行處總調查主任陳家樑指出，有關集團為達到公司銷售目標，會買「假單」以賺取定期獎金，即表示會用現有的客戶或親友的個人資料去買保單，以至於單中虛報客人職業等資料，去騙取保險公司批出更大額保單，繼而賺取更多佣金。
- 對於頻繁出現的高額保單，保險公司和保險經紀公司也未盡到審核的義務，“這從側面也反映了公司經營理念上的偏差，唯業績至上”。
- 隨著這項稅制改革，是否會牽動保險公司與業務員之間的勞動關係？
- 反之，願意不厭其煩地詢問、不急著一次簽好合約，打算做好完整分析再來尋找適合的保單給客戶的人，代表他肯站在保戶的立場來設想。
- 這就意味著，在這個犯罪鏈條中，不僅有虛假投保人，還有“虛假業務員”。
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可是保險公司認為，業務員離職後就無法繼續服務保戶的話，得換他人來服務，便無法繼續續期佣金給原銷售、招攬這一張保單的業務員，而改支付給其他人。 「首年佣金」造成的問題不只業務員的專業度太低，更讓保險業務員的存活期非常的低，常常可以看到保險公司每年要招募數千名業務員，為什麼？ 就是因為新進業務員可以透過自己的人脈銷售保單而獲得「首年佣金」，但當人脈洗完了，就再也沒有收入，只好離開。 回到保險產業來，目前台灣的保險銷售採取的是「首年佣金」（FYC）制度，也就是業務員賣出一張保單，可能第一年可拿到保費50%的佣金，第二年降到10%，第三年到第五年幾乎沒有佣金收入。 財政部賦稅署官員強調，保險業務員必須同時符合與保險公司不能有僱傭關係、獨立執業，以及未享有公司提供的勞健保、退休金等三大條件，才能適用這項規定，否則縱其報酬是依招攬業績計算，其佣金所得仍須採薪資所得課稅。 若業務員中途離職，則續期部分就不再撥發，壽險業者表示，續期獎金的定位是「服務津貼」，就是第一年是保單成交的獎酬，第二年開始就是業務員要持續服務，保單不解約、不中斷，才能拿到第二年的獎金，但若業務員離職，不再提供服務，自然就不再給付續期獎金。
保險員佣金: 制度的預設值會徹底改變人的行為
為吸納有經驗職員「過檔」，保險公司會按轉職者收入計算及提供「握手費」，去年有一名前保險高層涉利用虛假戶口結單及「糧單」，訛稱兩年總收入有580萬元，較實際多近半，詐騙400多萬元「握手費」。 雷家聰說，有保險代理慫恿客戶誇大職業或收入，藉以取得較高佣金，包括裝修人士在投保書宣稱自己是資訊科技經理，或誇大月薪3倍多至7萬多元。 涉及保險業的案件舉證有難度，「有個案涉及多張保單用同一身分證號碼、地址或假名，難找出真正投保人」；「舉證須證明由那位從業員遞交保單，但有部分公司會以收集箱、秘書收集」。
晏晝就會做客戶跟進服務，例如客戶保單文書跟進、去醫院探病、招募新保險經紀、喺Facebook、Instagram、Wechat關注客人近况並送上關心、如果客人生日、公司開張、新居入伙等；Vivian 都會送上小禮物或約食飯等。 每日都要做到「399」呢個目標，3個預約、9次街上搭訕識新朋友及聯絡9個新客戶。 持續為公司創造業績與收入是業務員的重要價值之一，為了衡量每位業務員的業務能力，考核標準就是公司對業務員的最低要求。 舉國內某大型壽險公司為例，若業務員每月業績換算成佣金後，未能超過基本工資1萬7,280元，或是半年內任2個月業績掛零，就會面臨被降階或淘汰的命運。
保險員佣金: 關於 資訊書籤
等到事情發生後，發現原來洞「超級大」，但是，來不及了。 保險員佣金 就覺得這個絕對該買，是好險種，卻完全不去思考它背後的價值。 當你繳交保險費時，應該將其視為一種支出，因為所有的東西，都需要《成本》。 假設有Ａ、Ｂ兩種商品：Ａ商品對客戶比較好，不過你只能賺1,000元；反之Ｂ商品比較不適合，但你能夠賺10,000元。
每年蘋果推出新機，總是會引起熱烈討論，如今蘋果最新iPhone 14系列手機推出才半年，網路上已經有許多iPhone 15相關傳言 ，… 知名的M&Ms巧克力相信是許多人的回憶，這款風靡全球的巧克力由美國的「瑪氏箭牌糖果公司（Mars Wrigley）」生產，… 每個人對於星座的看法都不盡相同，有人認為「星座」非常準確，但也有部分的人認為星座不過是「巴南效應（Barnum effect）」的一種。 油麻地新填地街一間店舖，被揭發從內地走私已煮熟的貓狗肉到港，並在持牌新鮮糧食店出售。 漁護署今日(14日)表示，經化驗後證實該店出售的肉類含貓DNA，正搜證並準備向有關人士提出檢控。 漁護署與食環署聯合行動 漁護署與食環署早前展開聯合突擊行動，漁護署人員在店鋪內檢獲懷疑用作食物的狗肉或貓肉，並安排作化驗。
保險員佣金: 金管會再出招！ 銀行非理專賣保單 禁給佣金
其次，在和泰產險方面有兩項缺失，第一，同樣也是變相額外給付合約以外的佣金報酬給錠嵂保經，並且，還支付錠嵂保經駐點、辦理教育訓練等費用，9年來，一共支付酬金2400多萬元。 違反上述規定者，中時新聞網有權刪除留言，或者直接封鎖帳號！ 以南山人壽工會這麼多年來與公司抗爭的議題中，主要是繞著儘速釐清承攬制、雇傭制與續期佣金可攜等的幾個重要關鍵。
又例如，有些保險經紀人公司會說他們聘有律師作為顧問，比較有保障。 但是實際上如果產生了理賠糾紛，最後大多還是得上法院解決，而保險經紀人公司並不會出錢幫你聘律師呀！ 如果仔細研究，就會發現通常沒辦法在單一保險公司買到符合需求的保單，因為每個保險公司都有其強項或主打商品，但也一定有許多條件不怎麼理想的保單，此時如果你讓保險公司的業務用他能賣的保單做規劃，你可能會買到一流的壽險、二流的醫療險、三流的意外險、不入流的癌症險。 那麼，跟保險經紀公司的保險業務買保險，或是跟一般保險公司的保險業務買保險又有什麼不同呢？
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因為有緩衝期，所以到了100年3月先是要求揭露每個基金類別的費用，同年8月則是進一步要求在銷售前要告知投資人每一檔基金的費用。 做保險過往畀人有好多負面印象，例如保險呃人、無底薪、做到無朋友、難做及要狂打cold call等。 因為疫情影響，失業率大增，Vivian話平均每月有200幾個人入行，2020年9月就有超過500人喺佢工作緊嘅保險公司上牌，比平時超出一倍。 加上而家有保監局監管保險行業，比起以前大家對保險業嘅接受程度、睇法都改觀不少及更加放心。
這一團夥相互之間多是夫妻、母女、親戚、朋友、同事，這幾乎是一條由熟人關係網發展起來的犯罪鏈條。 經過深挖細掘，辦案人員發現該案已經涉及3家保險公司。 有人負責整體謀劃，有人負責具體操作，有人提供資金，有人提供身份信息和賬戶，而參與整個犯罪鏈條的人員遠不止這些。 例如今天XX人壽推出了「XX人壽超安心防癌險」，而OO人壽推出了「OO人壽定期壽險」，保經業務員就能把它們搭配、組合在一起賣給保戶。 ，例如今天有個XX人壽的業務員，簡稱為甲，有資格賣 XX 人壽推出的「XX人壽超安心防癌險」，如果今天是OO人壽的商品，雖然「甲」有業務員的資格，也沒有辦法販賣。 第二是外界檢舉發現，和泰產險為爭取業績，在2019年承辦工程險、商業火險獎勵方案，連結業績來發放禮券給予自己公司的業務員，等於是變相給予業務員額外佣酬。
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一名保險公司資深業務員說，如果保險公司與業務員的契約關係是純承攬制的話，那麼在保險局正擬修改《保險業務員管理規則》草案後，管理業務員的武器便失去功能，續期佣金（分期支付的）更不會有被強扣的理由。 1、你對市面上的商品不了解：大多數的人，就算同樣是醫療險，十幾張保單攤開放在桌上，也分不清誰好誰壞？ 而大多數來自保險公司的保險業務也不了解，因為他只能賣自己公司的保單，不見得有必要或動機去了解市面上所有的商品。 絕大多數業務會建議Ｂ商品，不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為Ｂ商品對客戶是好的，所以才會這麼做。 但如果真有事情發生必須理賠時，就是彰顯業務員價值的機會。 其中最可貴的地方，便是在保戶出事時，如何令保戶安心並找出各種資源和對保戶有利的舉證來協助保戶，這考驗著業務員對條款的熟悉程度以及各種法規和社會保險的知識。
- 今年亦連任MDRT會員及連續兩年被公司委任為MDRT Ambassasor（百萬圓桌大使），向內外推廣百萬圓桌MDRT文化和使命。
- MDRT百萬圓桌協會會員可以參加MDRT年會 、 頂尖會員年會 、 百萬圓桌體驗全球大會 與全世界MDRT會員進行交流，交換心得。
- 佣金率多少視乎不同類型嘅保險產品及供款年期而定：新保單嘅首年佣金率最高，隨著保單每年續保，佣金率亦會漸漸遞減至某個固定數字。
- 因為商品都是保險公司推出的，不管透過誰買，價錢都一樣，有差的只是保險公司與保經公司之間的利潤分配而已。
- 這也是金管會首度針對保險業額外變相提供契約外佣金之違規行為，進行開罰。
- 而結訓後3個月內，不但要定期回總公司複訓，在單位內的出席率也會被列為考核重點。
影帝梁朝偉和周星馳是香港影壇的代表人物，但一山不能藏二虎，有傳兩人早有心結，所以從不合作。 不過偉仔卻罕談與周星馳的關係，形容對方是「最佳損友也是最佳好友」，更親證彼此曾合作拍片。 另外張家寶又指出，相信有其他保險公司內的人士知情，並以貪污方式進行包庇，相信非單一人物可導致案件發生，強調案件仍在調查中，不排除會有更高層的職員參與其中。 有興趣入保險行業嘅人可以從行內其他崗位觀察呢個行業，例如保險實習生（intern）、秘書及marketing開始做起。
保險員佣金: 保險熱門新聞
近年一直有業務員向金管會申訴，指控壽險公司在業務員離職後，即未發放保單續期獎金，訴求這是當初行銷成功後就應發放的佣金，只是分期給付，但壽險公司則主張，業務員必須在職、繼續提供保戶相關服務，才有續期服務獎金，一旦離職就不再發放。 2020年3月的一天，張女士所在的這家經紀公司接到一家保險公司的通知，稱經紀公司介紹投保的15位客戶投訴，其公司銷售人員誤導他們購買了保險產品，要求全額退款。 保險員佣金 本著對客戶負責的態度，保險公司退還了這15位客戶的全額保費，而保險公司之前所支付給保險經紀團隊的佣金卻無法要回。 保險業務員離職或是轉行時，之前銷售招攬的保單的續期佣金，多數保險公司是以無法再提供保戶服務的情況之下，未再支付給業務員，有的則是繼續撥付給這名業務員離職前所轄處的通訊處主管，譬如說主任、區經理、處經理等的。
稍有社會經歷的人都知道，保險員的專業度不高，但這其實是制度造成的。 制度無法解決所有問題，但是卻可以讓每個領域的體質變好，即使出現問題也比較容易解決。 有時候是系統的「預設值」設定錯誤，我舉2個知名的案例。 第1個是退休年金，如果預設是不加入，想要的人必須自己提出申請，加入者就有限。
保險員佣金: 保險常識
有次四人中的甲就提議了：「不然我們每個月一起湊出400元，交由其中一人保管，如果誰受了傷，就拿那筆錢去看醫生，當做填補損失用。」另外三人聽了也覺得這建議不錯，於是準備一人掏100元出來分攤。 保險業加油三月底開始，台灣一步步慢慢地走向當時誰都無法想像的險惡困境。 對保險有任何的問題，你可以在這裡詢問眾多專家的意見，若對回覆的用戶有興趣，可以點擊「傳送訊息」進一步跟他聊聊。 寵物生病已經讓人很擔心了，照顧毛小孩的工作交給你，負擔醫療費用的工作就交給寵物險。
保險員佣金: 保險員的薪資如何算(佣金)? (第1頁) – 投資與理財 – Mobile01
六、酬金制度不得僅考量業績目標之達成情形，應避免於契約成立後立即 全數發放。 七、業務人員之離職金約定應依據已實現之績效予以訂定，以避免短期任 職後卻領取大額離職金等不當情事。 他們長期浸淫在保險經紀行業，熟悉保險業各類潛規則，自2014年以來便開始依靠家族式、老鄉式關係網構建詐騙網絡。 他們先是指使部分團夥成員擔任保險公司業務代理員，再安排其他成員充當投保人並提供錢款支付高額保費，購買各類高端高額保險產品。
保險員佣金: 保險局出招 解保單佣金爭議
與壽險公會這項主張攸關的所得稅法第11條修正案，雖曾於去（96）年立法院第6屆第5會期財政委員會通過，將純佣金制的保險業務員納入執行業務者範圍內，可惜最後功虧一簣，未能完成三讀。 後來，這項主張被列入馬英九競選總統時的承諾，在新政府上台2個月後，終於對保險業務員兌現這張支票。 一般來說，保險公司和業務員之間所簽訂的契約有兩種，一種是僱傭制，另一種為承攬制（又稱委任制），根據壽險公會概估，在壽險公司13~14萬名實動的業務員中，僱傭制占一半左右，屬於純佣金承攬制約有7~9萬人之間。 至於如何界定短期貢獻佣金與續期服務匯貼，保險局表示，會持續要求壽險公司試填、整理出方向，以訂出更明確的規範。 2.美國平均354人有1人是保險業務，但是台灣每74人就有1人是保險業務，事實上是台灣的保險業門檻太低，保險業為了透過業務員的人脈進行銷售，而吸納了過多的人力，造成其他產業勞動力的損失。
保險員佣金: 保險經紀(Broker)及代理(Agent)有何分別？
「保險經紀人證照」確實要經過國家考試，但保險經紀人公司的業務員，只要有「人身保險證照」，一樣能合法的提供銷售服務，且同時銷售多家保險公司的商品。 因為商品都是保險公司推出的，不管透過誰買，價錢都一樣，有差的只是保險公司與保經公司之間的利潤分配而已。 但比起一般保險公司的業務員來說，保經公司業務員可分析、組合更多保單，不會受限於單一家商品，因此更有機會幫保戶找到預算內保障最優的搭配。 財政部訴願會昨天首度發新聞稿，保險業務人員取自所屬公司的給付報酬，即使是招攬業績給付，都是薪資所得，不得列入執行業務所得，扣除20%的成本費用。
作者李柏鋒，經營「USA STOCK」財經部落格，討論指數投資、價值投資等各種投資哲學與資產配置方法，現為線上課程《小資族理財的第一堂入門課》講師與「台灣ETF投資學院」創辦人。 可惜的是，資訊揭露這件事，「保險」沒有跟上，目前保險商品的「通路報酬」對消費者來說還是一個「秘密」。 這就是為什麼現在你購買基金，可以明確知道自己每年要繳給基金發行公司大約1%~2%的經理費；如果是透過銀行、券商等通路買基金，則這些銷售單位會收取0.5%~1%左右的手續費。 Vivian 保險員佣金 建議大家去幾間保險公司見工對比下佢地嘅公司文化、規模、員工年齡層評估下邊間公司適合自己。
專業又有良心的業務員，一定不會隨意亂賣保單給客戶，因為每個人的經濟能力、家庭背景以及擔憂的問題都不同，就會需要不同的保障。 所以初次接觸業務員時，如果他都沒仔細問狀況反而還推銷許多商品，那就必須要注意了。 反之，願意不厭其煩地詢問、不急著一次簽好合約，打算做好完整分析再來尋找適合的保單給客戶的人，代表他肯站在保戶的立場來設想。 同時，業務員在洽談的過程裡，也必須誠實告知保戶有關商品的任何事，讓保戶真正瞭解保障細節。
