2017年，当挂耳和速溶还是主流，铁皮就抵押房产，入股一家青岛的咖啡加工厂，与之联合研发出首款便携冷萃咖啡液，在国内开创“咖啡液”品类。 品牌发展概括为四个核心需求：性价比、便捷度、口味、健康。 永璞在打造这四个要素的同时，还赋予了喝咖啡这件事一个“无限场景”的概念，随身携带永璞咖啡液，不必再受任何时间和地点的限制，让咖啡走到消费者的日常中去。 永璞的创始人铁皮抵押了房子，把产品做出来的时候就已经没钱做宣传了。 于是铁皮去找到了很多插画师朋友，提出帮助其他的插画师做一款联名咖啡，插画师帮助永璞进行宣传的方案。 开发首款产品挂耳咖啡，采用插画师联名方式建立自己的差异化。
（3）要从粉丝中去挖掘合适的用户，需要长时间的培养，识别出KOC后，可以尝试与KOC进行价值绑定打造永璞品牌的知名度，带动整个社群向着良好的氛围发展，影响更多的用户。 永璞咖啡通过入股拥有董事会席位的方式，深度绑定了咖啡豆烘焙工厂、冷萃液生产工厂和分装工厂，并在工艺环节与工厂一共研发制定，以保证对最终产品品质的把控。 此外永璞咖啡还通过向产业上游延伸的方式扩大着自己的产业链参与程度，据公开资料显示，永璞咖啡在牙买加拥有自己的蓝山咖啡庄园，从种植园开始参与整个产品研发和设计，并为有品质要求的消费者提供高端蓝山咖啡冷萃液。 永璞咖啡 以雀巢三合一为代表的传统速溶咖啡更像是“咖啡饮料”，既无法提供咖啡的风味与口感，大量的添加剂也会引起消费者对健康的顾虑，此时精品速溶咖啡的入局就显得极为关键。 在近几年逐渐兴起的精品速溶领域，永璞咖啡可以说是较为独特的一个品牌。 经过多年的消费习惯教育，中国市场对咖啡产品的需求逐年攀升，我国已经成为了一个咖啡产业大国，甚至连咖啡豆的产量都位居世界前列。
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别人说这种豪言壮语，你会觉得这多少都有点「装」的成分在里面吧，但是看完以上对永璞的介绍，我相信你也会和我一样，认同铁皮叔叔的这番话，100% 是出于真心。 但也许正是这些角角落落里的暗中努力，能让人愿意相信永璞的价值观并不是一句空洞的口号，它真的就是言行合一、端端正正。 SocialBeta 观察到在我们的生活中涌现出了越来越多概念新奇、产品有趣的国产品牌，他们往往不拘一格、大胆创新，有着自己与消费者沟通的独特方式。 为此，SocialBeta 决定对这些品牌做一个系列专访，让更多读者了解他们。 在查看永璞618节奏时，发现一个小的细节：用户与创始人直接对话618，作为运营，我们都知道社群的人员组成部分大致是：品牌运营人员、专家人设、群成员、志愿者等。 这一点其实很多人知道，但是很少看到品牌有CEO/创始人亲自下场对话，多是运营代替的多个角色。
于是，创始人团队盯上了没那么烧钱的联名，连最初勾搭上的插画师公众号「小崽子剧场」，都是靠创始人在自己的朋友圈里刷脸换来的。 可没曾想到，简单的一篇联名推文，却为永璞的淘宝店带来了超过2万的营收。 一是抓住了年轻人的关注点，并以完全不期然的角度去呈现熟悉的东西，创造意料之外的「发现感」，加强品牌的期望属性与魅力属性；二是以不同文化符号丰富自身品牌内涵，让产品与品牌的生命力得到新的延展。
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为了与其他咖啡区隔开来，最快速见效的捷径，就是围绕与年轻人生活息息相关的大热品牌、IP等等跨界联名。 加上其不俗的审美与设计感，几乎每次联名都能让人产生闭眼all in的念头。 其实有人做过一个对各大品牌咖啡的盲测，在10家咖啡品牌中，星巴克咖啡的口感评分仅排倒数第二，差点垫底。
另外，我们在国内最适合种咖啡的地方，云南，也有一座我们自己的咖啡庄园，就叫“石端正咖啡庄园”，它其实只有30亩地，更多的是一个试验田。 由于当时国内还未有这样的技术，永璞团队在日本寻找到了一家拥有七十年历史的家族工厂，成为了其大中华区的独家合作品牌，并于2020年，以全球领先的闪萃技术，推出了常温可保存365天的闪萃咖啡液。 永璞咖啡还建了一个属于自己的“永璞小岛”，邀请消费者做“岛民”，为他们发行纸质版杂志《岛民月刊》，甚至直接称自己为“广告公司”和“设计公司”，在其官方微信上自我调侃“主业做咖啡，副业做周边”。 它们的周边产品除了经典三大周边“杯子、杯垫、杯盖”，还推出了抱枕、洗杯子的海绵擦、香薰蜡烛甚至小家电奶泡器等“花式”产品。 也正是这4年的经历让他深知做咖啡行业，扎实且柔性的供应链是重中之重。 据海关数据统计，2022年1-2月，国内进口咖啡生豆（未焙炒未浸除咖啡碱）共计6067.6吨，同比大幅下滑67.7%，亦为近3年来同期首次下滑，甚至低于疫情前的2019年的7428.6吨。
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我们的用户一定不会说是只买我们的产品，也会去选择其他品牌的产品，大家都是有尝鲜心态的，包括我也一样，我也会去很多其他的咖啡馆、去买同行的产品学习。 所以在我们看来，对于品牌来说，没有太大的必要去过于在意用户忠诚度，我们更在意的是我们能不能和用户去更好的沟通、更好的传递。 永璞咖啡 我们的目标是打造一个有温度的品牌，就像是一个“老朋友”，我们的用户可以去结交新朋友，我们希望的是他们在交到新朋友的同时，不要忘记我们就好了。 “因为像巴西、哥伦比亚、埃塞俄比亚这些区域的咖啡豆已经非常成熟，所以我们更多采用的是海外的原材料。
2020年，侯永璞把公司总部搬到了长宁，并选择江苏路街道安垦AIR园区作为办公场所。 2021福布斯中国发布30 Under 永璞咖啡 30榜单，永璞咖啡联合创始人、小满茶田创始人刘子正、COO郁晔、美团大区运营经理李科等上榜。 铁皮的态度也较为谨慎，“线下门店拓展并非朝夕可以完成，疫情后大家也将重新审视线下经营业态，永璞咖啡会在线下店模型完备之后，再去探索更长久的计划。
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中国传统瑞兽与永璞文化内核的结合，延续品牌吉祥物与中国文化的强关系，也体现出团队内部“端正”的价值观。 在永璞天猫旗舰店，品牌从日常刚需、性价比选择到优享好味、冷热速溶等各种场景化产品的搭配，一一满足了不同咖啡族群的精细化需求。 插画风格的演绎、一键选购的种草指南，为初来乍到的消费人群，提供一种友好的咖啡生活提案。
很大程度上，这种守护温度与真诚、尊重自由表达的社群运营策略，无关种草转化，也避免了一系列高投入低回报的流量困局。 永璞咖啡 这背后，与永璞“用一种无限接近用户的方式开发产品、构建品牌”的战略选择，不谋而合。 石狮子稳定的石墩底座，寓意供应链稳当、做事踏实；外形设计的可爱软萌，点明永璞内心稳固之外，敢于尝试独具创意且酷的各类事项。
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从中国线下咖啡连锁品牌来看，同样不会缺席的还有这几个品牌。 永璞咖啡 上世纪80年代末，雀巢靠速溶咖啡敲开了中国市场的大门，凭借相对低廉的价格，对中国的咖啡消费者完成了第一波市场教育。 速溶咖啡一直在国内占据较大市场份额，根据英敏特的数据，中国咖啡市场总体规模为1000多亿元，其中速溶咖啡的份额达到了65%-70%。 另一方面，“石端正”的出现方便了永璞进行品牌联名，和推出周边产品，如咖啡杯、咖啡垫、马克杯、手冲壶、徽章、日历等。
- 中国咖啡除了借助5G互联网的优势，在品牌塑造上打出自己的特色以外，国产供应链的完善健全也尤为重要，在这一点上，我们还有很长的路要走。
- 一方面是价格情况，从永璞咖啡上海首店来看，产品包含咖啡、饮料、面包甜点等。
- 股价方面，自去年6月上市至今，13个月左右的时间，奈雪的茶市值跌幅约68%。
- 其实无论是跨行业联合乐堡啤酒为快乐续杯，还是拉上Hello Kitty满足少女心，甚至是牵手BronzeLucia走上时装周，永璞跨界联名的路子每一回都让人捉摸不定。
最初我是被永璞的星球外形咖啡吸引到，然后一喝，呦，与精品咖啡店有得比，价钱还比便利店咖啡便宜，不得了，种草了。 例如把永璞、认养一头牛、咖啡、牛奶，这几个词关联在一起，算法在推荐分发的时候，就可以把永璞咖啡推给喜欢牛奶的圈层，这是线上传播破圈的重要方法。 我们公司有一只名叫“皓镧”的猫，是我们的团宠，在这个月刊里，我们专门为它做了系列的漫画，希望通过这样的漫画来传递永璞的公司文化。 比如我们做了实体的月刊——《岛民月刊》，到目前为止已经做了八期，印刷超过150万册。 企业愿景上坚定不移，品牌策略上不失远见，实际战术上聚焦具体行动；除去短期的功利驱逐、功名虚浮的远兜远转，永璞抱持着一股坚毅而笃定的使命感，谦和、却从不掩饰野心，踏实、也不失背水一战的勇气。 一应俱全的表情包创作、节气海报的设计，透过多触点的奔赴与抵达，丰富了石端正活泼暖萌、狮子座的热情性格。
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从完美日记来看，财报数据显示，今年第一季度逸仙电商营收8.91亿元，同比下降38.3%；同期彩妆品牌的净收入下降为45.6%，高于公司下滑幅度。 永璞咖啡 至于奈雪的茶，在2021年虽然营收实现同比增长，但也由盈转亏，净亏损达1.45亿元。 股价方面，自去年6月上市至今，13个月左右的时间，奈雪的茶市值跌幅约68%。
